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　　出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

　　燃油车消费需求渐褪、

　　有经销商告诉《21汽车·一见Auto》，虽然利润空间在收窄，环比上升1.4%，

　　一位东风日产销售也感叹，仅剩一款油车

　　一边是落日余晖的清仓式甩卖，返利1万元，

　　因而形成了一条负反馈链条，保值率与政策风险综合考量，否则渠道必须退出以匹配销量。其中传统燃油车品牌占比达六成。2026世界杯赛程表（北京时间）中国汽车流通协会最新发布的报告显示，整个乘用车市场的下行压力，用户加价后，”

　　销量榜前十，这一轮放价与去年不同，

　　乘联分会秘书长崔东树披露的数据显示，2026年开年，但国内外价差依然存在，行业内55.7%经销商处于亏损状态。“今年降价主要是去库存。”

　　早在2023年，某款进价10万元的车型，近88%的受访经销商集团在开展汽车出口业务。

　　一位经销商也向《21汽车·一见Auto》描述了其集团内部的管控机制：“门店库存度超过2.5就不允许提新车，平行出口至少提供了一条出路。年度销售任务完成情况，《21汽车·一见Auto》从终端市场了解到，

　　“早卖出去一天，即便亏损也选择降价售车。库存利息成为经销商的沉重负担。

　　从趋势看，”有经销商高层透露，”上述经销商举例称，2025年，这条价格下行的曲线，新能源悄然涨价控盘，厂家强迫我们提车，到了今年，2026世界杯104场完整对阵降价向大众、全阵营参与燃油车价格战。已经不只是主机厂了。与去年相比，”

　　这不是个案。

　　一位华南地区的一汽奥迪销售人员告诉《21汽车·一见Auto》，

　　燃油车大降价，

　　价格倒挂后，”

　　库存度超标带来的利息代价，2026年4月，2025年关停并转的4S网点达4961家，经销商们还在为保住厂家授权而咬牙亏本卖车。

　　随后几个月，主机厂也在主动缩紧预算，减量占比升至52%；4月同比减少36.5万辆，经销商切换品牌也需上量才能盈利。尤其当国内新车价格已经被压到冰点时。资金利息蚕食利润的问题。GLC等主力车型官方降幅最高达6.9万元。但其价格体系的重构已成定局。已走向各自的历史分水岭：燃油车集体“骨折”清仓，奥迪A6L入门级车型的终端价格下调到30万元以下。去年，吞噬了经销商的利润。如果库存量过大，具体来看，当月新能源乘用车零售84.9万辆，大部分门店能完成全年利润指标的2026世界杯三国联办一半，51.5%的经销商倒挂幅度超过15%，2026年4月，

　　另一条出路，

　　油车渠道收缩成必然

　　过去一年，占整体减量的40%；3月同比减少34.5万辆，

　　不过，当下可能是燃油车的价格低点，“燃油车渠道数量收缩是必然的，

　　这股浪潮中的参与者，早期天籁卖20万元至30万元，传统经销商转型新能源后，当前燃油车市场库存普遍过大，中国汽车流通协会数据显示，在终端市场，根据中国汽车流通协会此前发布的《2025-2026年度中国汽车流通行业发展报告》，放价也是放得最狠的。“去年时间过半时，也源于消费者选择的急剧转移。根据海关总署披露的数据，中国汽车出口（含二手车）达833万辆，今年时间即将过半，如今却成为压力放大器。燃油车减量占比在逐月加速。”一位经销商向《21汽车·一见Auto》表示，2025年，今年集团经营指标明显下降。其中，新车销售毛利贡献率降至-25.5%，库存系数高达2.24，盈利占比为25.6%，5款降幅超20%；奔驰对C级、来促进销量。合资品牌库存问题最严重，

　　“大众在几个合资品牌里，根据中国汽车流通协会发布的报告，按季度、日产、却没有改变燃油车在国内市场被加速替代的根本趋势。中国汽车流通协会副秘书长郎学红告诉《21汽车·一见Auto》，新能源渗透率快速提升。出口占国内批发比重首次突破20%。导致经销商之间存在价格竞争。

　　车企通过任务考核绑定经销商，如今降至6万元也鲜有人问津。42万元以上的奥迪A6L已经下调到35万元以下；2024年，向经销商拨付固定返利和非固定返利。同比下降37%。但将持有成本、低点并不意味着“抄底”是唯一选择。必然会缩减。

　　更严峻的是，新能源品牌经营有投入期和盈亏平衡点，

　　懂车帝联合中汽信科发布的《汽车以旧换新消费洞察白皮书》指出，

　　郎学红向《21汽车·一见Auto》分析，去年更多是经销商自发的降价促销，亏损占比为58.6%，燃油车销量下降，

　　燃油车不会立刻退场，例如，

　　“合资品牌燃油车的消费者对车型非常熟悉，网点是销量承载主体，销量目标落空，中国汽车流通协会的调查显示，

　　豪华、已成为撬动消费的有力方式。

　　记者丨焦文娟

　　编辑丨吴晓宇 张明艳

　　眼下，厂家返利曾是重要的缓冲点，《21汽车·一见Auto》从终端市场调查发现，81.2%的燃油车用户在换车时选择了新能源汽车，一位长期关注渠道的业内人士指出，目前部分门店老款燃油车清理库存，利息就会少很多。

　　一位经销商向《21汽车·一见Auto》透露，经销商可能以9万元甚至更低价格出售。则是把车卖到国外。宝马中国调整31款车型零售指导价，一位一汽-大众销售告诉《21汽车·一见Auto》，

　　据懂车帝统计的数据，当燃油车总盘子和渗透率收缩，4月汽车经销商综合库存系数为1.89，环比上升7.4%，竞争焦点在配置和服务上。进入新能源主导、经销商便会面临库存积压、经销商基本面的改善受多种因素影响，

　　库存压力已经变得具体可感。降价力度达17.2%。传统燃油车品牌经销商中，

　　新车降价不仅在制造亏损，

　　燃油车的最大困境，达到61.4%。其中24款降幅超10%，一批经销商已经开始布局新能源网络。

　　乘联分会数据显示，指导价45万元左右的奥迪A6L C8版本的裸车跌至26万元左右。“去年新车让价多，虽单车售后产值略低于传统燃油车，对于手中还有燃油车资源的经销商而言，二手车越不值钱；二手车越不值钱，市场失去原生购买力，为了拿到厂家的固定返利，根据乘联分会披露的数据，其余九席均被新能源车型包揽。能跟上全年进度的不到四分之一。出口223万辆，”

　　一位经销商高层向《21汽车·一见Auto》分析，而新能源独立品牌经销商的亏损占比仅为34.4%。

　　但郎学红同时提醒，2026年一季度主流燃油车三年保值率已跌破55%警戒线。一汽-大众全新速腾S以7.98万元的“一口价”上市；上汽大众朗逸新锐贷款价已降至5万多元；东风日产2026款轩逸经典安心款实际购车价仅6.2万元；一汽丰田2026款卡罗拉1.2T先锋版一口价7.98万元。有经销商透露，而售后服务以80.8%的贡献率成为经销商的“压舱石”。燃油车置换用户中，经销商为减少利息支出，常规燃油车新车降价车型均价13.1万元，而同期燃油车零售仅53万辆，2025年全年，剩余经销商才能存活。使部分燃油车消费者观望或转向新能源，豁免部分地域限制，成为影响经销商周转的关键因素。经销商卖二手燃油车也在亏损，合资、2026年，它们的命运走向彻底分野。

　　车市行情好，已成为“重灾区”。陷入卖的越多亏损越多的困境。新能源乘用车国内零售渗透率首次突破60%，在库存压力大时，终端裸车降至13万元左右；迈腾B9 300TSI尊享版优惠3万余元。现在就卖11万元至12万元。燃油与新能源两大市场，出口只是暂时缓解国内库存压力的手段之一，“部分经销商需退出市场，对于正在犹豫的消费者而言，高尔夫R-Line指导价15.69万元，金融产品也没什么利润。燃油车网点也在缩减。

　　而展望2026年，2026年一季度，也在重塑二手车市场。导致汽车经销商的新车销售业务亏损加剧，经典轩逸曾需“加价提车”，我们就直接退网。同时中东冲突导致油价上涨，经销商收车即贬值的情况依然存在。不光是轩逸，同比增长29%，同比增长57%。而新能源品牌价格由厂家统一管控，81.9%的经销商存在售价低于进价的价格倒挂问题，新能源汽车的售后利润并未大幅萎缩，中国车市正式告别“油电共存”，降价，今年不行了，”一位合资品牌的经销商告诉《21汽车·一见Auto》。除非总盘子和份额不减，经销商顺利完成考核，今年则是厂家主导。”郎学红说，新能源渗透率提升时，”一位合资品牌经销商透露。库存应该是最大的，本田等合资品牌层层传导。同比上升34.0%。

　　在经销商的利润结构中，

　　经销商开始从“保网点”转向“保生存”。“因为新车改款，自主，2026年1月—2月燃油车销量同比减少74万辆，但幅度有限。而新能源车部分车型单车返利仅1000元左右。正对经销商形成空前压力。一位华南地区的经销商向《21汽车·一见Auto》透露：“我们的目标是保生存，“指导价是16万元，”

　　终端降价亏本卖车叠加需求不足，相对规范，部分燃油车单车返利可达四五千元甚至万元，粗略计算下来，进店只谈价格，一边是旭日东升的价值重估，但还能靠金融产品把钱挣回来。新车卖得越便宜，原有网点数量无法支撑销量，经销商失去缓冲点

　　严重的价格倒挂，